天津同沅文化传播有限公司总经理  高明

融媒体广播的“融”并非把电视、广播和互联网简单相加，而是需要进行全景营销，2018年，同沅文化传媒致力于全景营销，从微信平台、客户端、官方网站、手机台、移动音频平台、视频直播等不同的传播渠道不同的技术手段结合发展，促使广播互联网化与互联网广播共存。这六个渠道平台各有不同的优点：

（1）微信平台。通过微信平台收听广播，在节目中产生互动，加强广播节目的双向交流，增加信息来源，消息传播互 动更加方便、快捷。

（2）客户端。客户端平台收听广播，为当地的居民提供一个更优质的平台，当地新鲜资讯随时获取。

（3）官方网站。各频率在线直播，精彩节目点播，主持人写真、微博互动，有声杂志放送，精彩线上线下互动。

（4）视频直播。可视广播，将智能摄像机架设在广播间内，将广播间的一切通过镜头进行实时直播，让听众们不止能听，还能看！神秘的主播也从幕后来到了台前，与网友互动，形象更加真实生动，引得粉丝每天都来围观。

（5）移动音频平台。移动音频顶住了直播、短视频和其他内容风口的轮番冲击，在影像的饱和轰炸下，通过电波传输的声音是更有情怀的媒体。

（6）手机台。拥有手机电视、手机广播、手 机报、手机阅读、无线音乐、 短信互动、微博等多项业务和 产品，为用户打造个性化、社 交化的视听全媒体平台。

下面从商业公司角度看广播的运营新思路，用不同角度思考广播未来的发展。

一、传统媒体的基因变异

（一）媒体功能进化融媒体的发展之路

广播媒体与互联网融合，其传统媒体的基因需要从“媒体功能进化”“融媒体的发展”“人员的转变”“IP打造”这四个方面变异。伴随性电台不再满足广告主和受众需求，在广播的传统音乐内容线上呈现方面，需要丰富广播内容，创新传播形式，制作更新颖/年轻化的内容刺激C端需求。而面对B端需求，则需要花式广告和更多入口，以硬广、口播、视频内容、图文内容、落地合作和直播等形式实现广告运营。

伴随性电台不再满足广告主和受众需求，视频和图像等结合的形式更受年轻听众青睐。年轻听众对电台的需求不仅是听，还包括看、读、玩、买这一个整体流程。我们通过不同层面把传统广播电台的变现渠道扩展，通过不同的手段把商业最大化地集中，从而实现商业价值的最大变现。

媒体功能进化的融媒体发展之路，打造多维广告入口，包括电台节目（汽车端、网络收听平台、微信公众号）、网综（抖音、B站、爱奇艺、优酷、腾讯）、直播（耍直播、微信公众号）、短视频（抖音、微视、双微）和图文（双微、垂直号），通过立体传播提升全渠道布局。

（二）人员的转化

过去选拔播音员首先会考虑播音员的播音条件、资质，上岗合格证等因素，部分传统的方式将来也许会被人工智能所替代。我们要从“我们是人，我们要用人”的想法转变，要从主持人开始转变。而现在的选拔标准则更注重全能、形象佳、有号召力、有外联能力的主持人。

（1）全能，是指对基础能力业务状况技能过硬，随着广播媒体发声渠道的裂变，市场需要适应传统直播、视频直播、现场主持、综艺录制、图文编辑、营销策划、粉丝运营的全能主持人。吐字归音，声音表现力将不是考核电台主持人的唯一标准。

（2）形象佳，随着广播视频化发展，我们对主持人的形象提出了更高要求，气质好,举止大方、风格突出。

（3）有号召力，广告形式的革新，营销场景的转变，令越来越少的客户为硬广而买单。落地活动、客户产品销售、异地合作等更多形式的合作，需要主持人在听众群体中有更大的号召力，主持人自身要作为一个流量入口。

（4）外联人员：跟网红、通告艺人、游戏大神等外联人员的深度合作，为广播带来了新的生机，丰富了广播媒体产品的内容。

以后的主持人要求是全方位的，而不仅仅主持人在线上两小时的业务能力。目前的广播直播节目中，线性广播的时间仅仅占10%，非线性部分占据更多的时间，主持人的话题可以超出线性广播时间外的多个范围。例如一档音乐节目，当节目结束后，主持人就这个音乐的主题可以做更多更深入的延续探索，包括主持人对音乐的理解、对事情的判断。随着时代发展而改变，广播媒体必须走出一步。

二、类型化电台的延展及商业运用

新时代类型化电台的延展和商业利用，广播的形式也发生改变，包括广告模式延展。对于广播媒体，音频是看家本事，但从视频、设计、品牌运营推广、产品销售等综合层面上来看，同沅文化传媒则更具优势。这里分享两个案例。

（一）康定情歌节

成都某台举办的康定情歌节，我们利用一个月时间，完成了包括预售门票，建立粉丝售后团队，建立微信公众号进行粉丝管理。

康定情歌节是四川省甘孜藏族自治州康定县传统节日。节日期间，举行了大型艺术巡游，让人感受到了情歌城的精彩与美丽。康定情歌国际音乐节已连续举办多届，并在2016年被省政府定为四川春夏秋冬四大音乐季之秋季盛宴。

关于康定合作，我们通过前期的节目口播/promo宣传、康定风景创新短视频传播进行预热，然后进行活动招募和赞助，主要途径有DJ口播招募、粉丝群深度招募和赞助商招募。康定情歌节的活动执行，包括节目连线、视频直播、记录视频拍摄等。活动之后进行线上回顾、游记新媒体分享和记录视频传播。此次活动电台、社群、商户渠道共宣传招募接手报名咨询约550人，实际报名人数326人，102辆私家车。康定情歌节把握了自身优势，提高标准，追求深度，利用新媒体包装自己，全方位实现融合，做众多平台获得巨大的曝光量，打造更多流量输出，让人感受到了情歌城的精彩与美丽，活动取得了良好的效果，扩大了社会影响力

（二）关于电影投资的永柏资本·湖州项目

本次合作需要扩大项目的知名度，第一步投放地区的电台广告，项目图文/视频生产进行全网投放，开发推广项目 5游戏，第二步是现场活动策划，招募旅游观光，通过这些活动，增加项目人气，提升项目影响力，并最终提升投资产品的销售。

湖州是一座具有2300多年历史的江南古城，建制始于战国，有众多的自然景观和历史人 文景观，如莫干山、南浔古镇等。湖州是“长三角城市群”成员城市、国家历史文化名城、国家森林城市、国家园林城市、国家卫生城市，有双渎雪藕、太湖百合等土特产品，同时也是近代湖商的发源地。从文化产业的层面上看，可以把它打造成一个集旅游休闲度假为一体的中高端文化产业项目。

同沅文化传媒与广播媒体一起探索类型化电台的延展及商业运用，寻找传统媒体与新媒体融合的商业模式：（一）挖掘新商机，打造传统广播媒体+策划公司+旅行社模式；（二）可复制性，团队孵化出成功案例后可轻松复制；（3）全网布局，频率影响力覆盖全国，提升品牌与DJ的号召力；（4）异地合作突破电台传播模式/范围屏障，增加业务布局范围。

2018年处于经济寒冬时期，让我们一起多找模式，多谋出路。

（本文根据2018赛立信客户年会的嘉宾演讲录音与PPT整理）