来源：收视听率的秘密

　　内容摘要：广播收听本地化导致广播广告投放本地化，从这个角度来说，中央台其实是地市广播频率的伙伴而非对手。真正把中央台当对手的只有省台和省会城市台。
从长远的角度看，广播电视的竞争主要是频率资源的竞争，所谓的“资源为王”。未来谁拥有的广播频率资源越多，谁就越有发展的后劲，江苏台有11套广播频率、北京台有17套广播频率，长春也有8套广播频率，黑龙江则有10套广播频率。就连新疆的哈密电台都拥有4套广播频率，而目前个别省级电台却只有4套广播频率资源。
　　广播发展具有“狼群”作战的特点，也就是说，频率资源越多，竞争越激烈，听众可选择收听的概率就越大，听众群规模也就越大。听众群规模增大了，广播媒体的竞争地位就可以被更多的广告客户所认可，客户在投放广告的时候就会想起广播。从创收方面来说，更多的广播频率定位，创收的方向就越多，比如旅游频率可以组织各种旅游团出行，通过经营获得广告之外的收益等。更多的创收模式可以让广播摆脱单纯靠广告创收的局限。
　　有一种说法是：“广播广告市场本来就不大，再增加频率会有广告吃不饱的现象。”其实不然，这种说法忽略了频率增加会带来听众群规模扩大，听众群规模扩大必然会引起广告客户的关注，就会有新的增量客户加入，如此一来，广告客户自然增加，广播创收的“狼群”效应自然会得到体现。另外，广播低成本运行的优势，使其成为投入产出比最高的媒体，这一点也不应该被忽视！
　　退一步说，如果频率规模扩大了，对外租售频率经营权也不失为一种好的经营模式，全国类似的情况还有很多，跨地区合作的情况比比皆是。
　　另外，我们还要注意广播发展过程中自然形成的三个层次，下图是在中国广播发展过程中自然形成的，不同的广播频率承载了各自不同功能的积木图。

上面的“频率战略分布积木图”是各广播电台在长期发展与竞争中自然形成的频率分布模式。

　　位于积木图最上层的是省级台的音乐广播、中央台的音乐之声、市级台的音乐广播，这三个频率起到吸引新的增量听众，壮大广播收听群体的作用。由于音乐广播采取了音乐类型化的模式，并且这种模式方便伴随收听，自然其听众群规模也是所有频率当中最大的。而很多台的音乐广播的缺位，自然造成音乐广播在该地区播出力度不够，广播听众群新增数量不足，连带中央台的音乐之声收听率也不高，这对广播的发展是不利的。因为一些地方台音乐广播的缺位，导致广播听众数量增加得比较缓慢。
　　位于积木图第二层的是省市的交通和新闻广播频率，这也是各台依靠这两套频率的高收听率带动广告创收的中坚力量，这两个频率的广告创收主要以品牌广告为主，兼有少量的讲座类广告为辅的模式。目前大多数情况下，各地的交通和新闻频率牢牢地占据这个中坚市场，但广告创收模式不太合理。
　　位于积木图最下层的是各品牌频率，这个层次的频率主要是以节目个性化拉动频率个性化的节目生产经营模式，广告主要以讲座类广告为主，兼有少量品牌广告。这个层次的频率创收模式比较多样，有以中央台“央广购物”为代表的广播购物频率模式；也有以旅游频率为代表的靠旅游广播带动旅游消费的旅游营销模式；还有以活动带动创收的活动模式，还有短信模式等，各种经营模式不一而足。知道了广播频率的三个层次的分布就不能太强调所有频率的收听率，因为有的频率的作用是为了创收而设置的节目。
　　了解了上面的广播在自然发展和竞争中形成的三个层次之后，我们就知道地方广播节目不能强行打压中央台的音乐之声，因为音乐之声是为地方台提供新的增量听众的“先锋官”这样一个角色的频率。
　　地方台也不要强行打压或采取技术手段屏蔽省级台的音乐广播频率，因为省级台的音乐广播频率也是客观上起到了为地市台带来增量听众扩大整体听众群的效果。
　　从广告投放的角度讲，地市级别广播广告客户不会因为音乐之声和省台音乐频率在本地播出而导致本地广告就流向中央台和省台的音乐频率。从广告成本及产品促销地域角度考虑，本地广播广告一定会选择在本地广播频率投放广告。
　　因此地市广播总的竞争原则就是：放开中央及省台的音乐频率，打压省台的农村广播，及涉及省级讲座类的广播频率，发展地市台自己的交通广播和新闻广播，尽可能多的占有广播频率资源为今后的发展做储备。