来源：广播广告圈/GB6088
中酿品致(北京)文化发展有限公司。是一家专业做酒的公司，目前有十个板块做酒，分别是报纸平面媒体品牌部、电台中央台营运部、地方电台营运部、电子商务营运部、银行、邮政营运部、高价酒vIp部、低价酒vIP部、参考消息营运部、婚博会五粮液喜酒营运部、渠道批发部等十个部门近600人。2014年销售额8亿元！中酿坚持专业做酒、只做正牌五粮液、茅台股份公司名酒！
酒类广告的转型升级
过去的那种忽悠专题做法已死
过去卖酒，常用这种带忽悠成分的专题做法：“我是五粮液或者我是茅台的某某老总，我们今天在一个重大的什么时刻我们拿出了一款五粮液史上最好的一款酒。一个跳楼价卖给大家，你今天十分钟内打进电话，就能把握到这个机会，就赚到了。”
这种模式今年已经是第四年了，但从今年开局以来，就这个行业的深刻变化和我们乙方厂家的深刻感受来说已经死了。
我去年做最多的时候上了160档节目，而且全部是省台和中央台，都是最贵的，单天投放最高超百万。但今年开年后，我们减少了30多档，留下的还包括在中央台和上海台的超短专题，就只有30秒、60秒和90秒的。现在我的专题已经砍到只有20档不到，接下来还会继续往下砍。因为用这种方式卖酒已经违背了做生意的正常的轨道，所以我们必须从这个方面去转型。
电台必须在广告产品上把好关
从13年、14年来看，酒的专题在份额上仅次于保健品和药品的专题，在这种专题已经干不下去的情况下，我们该如何去转型？我觉得最重要就是我们要共同创造一个优质的环境，需要把好的第一关应该是产品关。从台里来说也就是要做绿色频道，而从我们厂家来说，就是要做最优质的产品、最经得起推销的产品。
比如五粮液，它们分为三个等级，第一个等级是瓶子上有五粮液三个字的，生产落款下叫做宜宾五粮液股份有限公司，这叫正牌。意思就是五粮液自己掏钱打广告，全方位营销，有自己的销售渠道。第二个等级是系列酒，系列酒里只有一种是正宗的，我们以前也利用系列酒赚过打擦边球的钱，但现在我们只做正宗的。
对于系列酒，大家在审核广告、审核产品的时候，注意看盒子和包装上面，包括酒瓶上面看看，最下面有没有宜宾五粮液股份有限公司，只有落款是这个公司的酒才是正宗五粮液酒厂出产的酒。
至于第三个等级就是一些落款是贵州茅台集团技术开发公司，或者贵州茅台保健品酒公司，这在酒类行业叫假酒，因为压根就不是茅台酒厂和五粮液酒厂的，生产厂家和生产地址都不一样。
五粮液、茅台这么多年为什么一直被视为最高端最好的白酒呢？酒是要经得起考验的、经得起体验、经得起实践得。正是这两个酒厂它坚守了自己的文化和特点，坚守了道德的底线。他们的执行标准比其他传统做酒的标准高100倍都不止，所以他们出产的价值都是有一定恒定的标准得。而那些茅台技术开发公司、保健酒公司用的则是最低的国家标准，和3 块钱的二锅头是一样的执行标准。
第一、我们为了追求更高的利润，曾做过集团公司的第三等级酒，但做完了以后发现，这样的酒损害的是公司的长期利益。
茅台是专做酱香的，但茅台集团酒且是浓香得，还说自己是茅台史上最好的酒。这是纯粹的诈骗行为！为什么说电台也必须在广告产品上把好关呢？因为其实这种广告伤害最大得不是我们，而是电台！听众听了你的电台买的是假酒以后，对电台的信任感荡然无存，这对我们坚守做股份公司酒的人也是不平等的。
第二、我们希望有实力的电台把10分钟的专题砍了，给我们留3分钟、5分钟，或者留60、90秒，让有能力的公司去做。
因为你留了10分钟，让他们在那忽悠而我们做正版的，做3分钟、5分钟、90秒，我不可能存活。
在这个过程中，我们双方其实是共赢的，我们创造了好的广告环境，这种方式是互利的，是有未来的。
实际上，如果电台愿意给我一个特别优惠的政策，给我个机会去做好短专题，我也愿意去亏钱，因为虽然目前是亏钱，但是我愿意，因为我能买得到未来。
我想只有坚守这个游戏的规则，才能有未来。眼前亏的钱未来总会赚回来，我已经在朝这个方面去努力了。现在我已经把渠道全建立起来了，在上海，我已经建了几百家店，包括第一食品、麦德龙、捷强等。所以我现在把它变成半品牌广告，而不是忽悠人的专题广告。这个市场的打开需要时间，也需要过程。
第三换位思考才能更好共赢。
跟央广的周伟主任以及上海潘伟潘总在一起时更多是交流营销心得，谈生意的时间可能10%都不到，因为我们彼此能换位思考，他们能体谅我们的困难，其他90%的时间都是在想你的酒你该怎么卖，你这个广告应该怎么创意，探讨一些新东西对你有没有帮助。至于价格几句话就定了。这也是个换位思考的过程。比如，潘总今天就说，我们今天新出的一个什么样的营销方案对你有没有作用，我听了之后马上就做成酒的转换了，并且准备回去就在试。
广播广告这个话题是可以探讨的，谈价格也好，谈生意也好，电台要更多地先让我存活下来，然后逼着我把生意做好，逼着我先把钱赚到手，这样大家才能长远共赢。
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