徐州广播电视传媒集团 刘鸿

　　广播发展至今已有近百年的历史，作为率先出声的媒体，广播在不同时期发挥了不同的历史作用，在媒介中虽然有着老大的身份，但一直没有老大的地位，不同的发展时期中遇到纸媒、电视以及当今的互联网的强力冲击，使广播一直低调生存。虽然不够强大但广播特色独一无二，同时，电池、汽车及移动互联三个不同阶段的发展，使广播更具影响、更具特色、更具感性。

一、新媒体引领广播新时代
　　改革开放后，调频收音机慢慢走进百姓家庭，尤其是电池与收音机的完美结合，使广播无处不在，从上个世纪八十年代至本世纪初，作为调频的伴侣——电池一直发挥着积极的作用。晨练的广场、上午的胡同、中午的餐桌、下午的茶社、夜晚的寝室都有广播的声音，处处可见人们对广播的喜爱，虽没有电视那么光彩夺目、声屏矩献，但还是伴随性地出现在人们的生活中，并且个性化的节目内容满足了不同人群的喜爱。
　　进入本世纪，随着经济的增长，人们生活水平的提高，汽车开始走进了家庭，车载调频开始向移动人群发起了进攻，随着汽车保有量的提升，道路的拥挤，广播遇到了更为广阔的发展时期。作为伴随性媒介，新闻、路况、音乐、生活服务信息等解决了移动人群开车、坐车时的需求，并且更多电台为移动人群打造了专属平台，交通广播先声夺人，各地电台都设立了交通广播，随后音乐电台、汽车音乐电台、私家车电台等，都在从个性化上满足移动人群的不同需求。
　　随着3G时代的到来，移动互联成为新媒体的生力军，移动互联时代的技术更加尖端，尤其是智能手机的快速发展，真正实现了一机在手，无所不有，音频、视频、在线观看、点播、浏览等，让电视、报纸、电脑等媒体苦不堪言。移动互联的到来虽然可怕，但对于广播而言却是锦上添花，增加了影响、增加了互动与服务。但如何运用好新媒体平台，是目前广播发展时期遇到的新的课题。迎合移动互联新媒体是发展的潮流，也是广播事业发展必修的课程，如何科学、有效地运用数字化、网络化平台，为广播发展从单一型传播变为复合型传播，从单一服务变为多元服务，从单一创收变为多层创收等，是广播在新时代应该思考的问题，同时也要做好与新媒体其他功能竞争应用的衔接与挑战。作为广播本身应当正确的分析形势，科学分析并加以研究，总结广播的特点与特色，发挥其自身优势，并结合新媒体的特性加以探索。
　　新媒体时代来得很快，削平了很多传统媒体的势头，但它并不可怕，尤其对于广播这个平台来讲，运用好新媒体平台将会使广播在延伸服务、扩大影响方面锦上添花。未来发展中，广播做核心生产，新媒体做服务增值，这两者将有效结合，并还可以无限放大。广播虽然是伴随性媒介，也是感性媒介，有着普通媒体无法相比的独特资源与魅力，是身怀“感情”的唯一媒体。广播有公信力、有影响力、有掌控力、有第一时间、有专业性节目、有主持人魅力、有传播色彩，这些都是普通媒介做不到的，尤其是区域性传播这得天独厚的优越条件，让广播更接地气，更加不可磨灭。

二、线下活动推动广播营销创新
　　在传统媒体形势不好的今天，广播广告收入却在逐年增加，这种现象的转变代表了传统媒体格局的根本改变。纸媒的下降主要是互联网的高速发展造成的；电视的竞争主要是一块屏幕的竞争，谁的台办得好，谁的节目更加新颖，谁的创新速度快，谁就可以在屏幕抢先一时，但背后还有上百家电视台在排队等待这唯一闪现的机会。广播作为区域性传播媒体的上升还是来自汽车保有量的增长、移动人群的快速增加，并且这部分群体又是直接实力消费人群，有着较高的学历、较好的收入、较强的信息需求，也是品牌推广最理想的目标群体。目前在广播投放的广告客户群体也有指向性，具有代表性的行业为汽车、房产、家居、保险、通讯运营商等，并且新的行业对广播的需求也越来越多，也在慢慢尝试与广播在广告方面进行合作，如珠宝、快消品、家电及电子产品、旅游等行业。
　　随着城市经济的提升及媒体格局的改变，广播受到了众多行业及品牌的亲睐，尤其是一线及二线城市在品牌方面的区域性成熟，三线城市市场的消费能力及市场需求也越来越大。部分行业的品牌商目前将目标瞄向较为成熟的三线城市，广告投放也出现下沉趁势，并且下沉的行业及品牌越来越多，速度也随之变快，广告投放的额度也随之增加，这也是广播媒体利好的消息。目前二、三线城市台广告中心都成立了对外联络部门，如：外联部、对外广告业务部、4A广告业务直投部，设立此相关部门的目的就是迎接更多的下沉广告的落地接洽服务工作。
　　除了对接好品牌广告下沉的创收工作，广播的活动经济也是一笔不少的创收增长点，各种演艺活动、团购活动、展示活动、联办活动等线下活动目前被广播媒介运用得非常成熟。拿我台为例，我台近年除了在常态品牌的开发上下功夫之外，更多的营销重心放在了经常性活动的开发上，像汽车节、家居团购会、听友见面会、房产咨询展示会、主持人带队游、健康节等，各种活动依托频率平台、依托行业资源纷纷打造合适的线下活动，活动不仅创造经济效益，同时也增长了社会影响力。我台目前最大的品牌性活动是汽车节，该活动到今年已经举办了十二个年头，目前已经发展成为“五一、十一、元旦”三大车展，通过多年的运作积累，成为目前品牌经销商企业特别重视的展会活动，被品牌厂家定位为B+级展会，厂家对于徐州车展的投入也越来越大，纷纷拿出豪华展具助阵车展，并且展具规格也越来越高，参展商从前几年每家二三百平米展具到后来的五六百平米展具，到目前发展为小则四五百，大到近千米的展具，足以说明徐州车展在广播平台的推动中通过多年的不懈努力取得的骄傲成绩。该活动不仅为经销商搭建了销售平台，让经销商展好车、卖好车，同时也成为徐州假日经济活动的一大亮点，成为百姓假期谈论的一大话题。
　　在核心推广品牌活动车展的同时，加强其他行业性活动的研发与推广，针对社会热点及百姓需求，加强互动性活动的开发与运用，也是广播创收的新途径。如主持人团购活动、主持人带队旅游活动就是运用主持人的影响力，让主持人带着听众玩、让主持人带着听众购物，在玩的同时创造效益。今后新媒体的运用将会更多地助长广播的发展，在运用新媒体互动的同时增加广告创收途径，新媒体终端将来也会像汽车保有量一样被数字化分析。一个城市多少万辆车将是衡量广告增长的比例，移动终端数量将成为另一个为客户提供广告建议的衡量指标，多了一份与客户在广告合作增量方面的核心数据。
　　未来，广播与新媒体将会是相融时代，区域性广播的发展更是需要新媒体给广播带来服务功能。广播在声音传播、内容传播的同时，直接有了服务平台，让广播与听众互动性更强、与主持人的联系更加紧密。