近些年在广播产业高速发展及市场竞争激烈的催化下，广播广告市场的强大发展空间被挖掘。市场开始重视广播媒体，听众开始关注广播媒体，就连广播媒体自身也信心十足的表现了当前广播发展的意愿和前景。据国家工商局统计，2006年我国广告营业总额为1573亿元，同比增长11.1%。而自2000年来广播业更是捷报不断，广播广告投放额以超过15%的年增长率递增，2002年突破20亿元， 2006年更是突破50亿大关，在四大传统媒体中位居增长幅度之前列。2006年起，各行业对电台广告投放需求开始上升，广播广告投放的多元化是广播广告发展中的又一全新亮点。

一、广播广告投放现状

    广播纵向发展或是广告业的迅速膨胀，造就了广播广告投放多元化。当前中国广播频率不断增多，各种类型化频率、专业化频率纷纷开播。听众的需求也不断扩张，他们往往不仅仅局限于接触一个电台。然而，广播广告投入也在逐年增加，通过改变投放的形式、投放的渠道和投放的电台频率来提高广告效果和收益，是近年广告商所做出的政策调整。

（一）广告商投放的渠道趋于多元化

媒体种类的增多将直接导致受众接触媒体的种类增多。据相关调查数据显示，经常只接触一种大众媒体的人占总人数的20.3%，只接触电波媒体或只接触印刷媒体的人仅为7.3%。而既接触电波媒体又接触印刷媒体的占总人数的58.1%，媒介共栖人数占74.4%，由此可见，在当前这种共栖方式中，广告商选择的投放渠道应该是多元化并且交叉式的。

广播媒体是在广告商立体投放中灵活性最强的媒体之一。由于制作周期短，成本花费低，广播的媒介组合也呈现多元化。例如广播与网络媒体的组合、广播和电视两大传统媒体的组合、广播和公交车或者候车亭等户外媒体的组合。其中，14.5％的受众媒体经常接触的大众媒体组合是电视、报纸、广播。确实，广播在广告商投放渠道多元化的过程中，增加了与品牌广告的合作机会，对立体的媒介投放组合起到了互补的功效，这更加突出了广播广告投放多元化的现状和特性。

（二）广播广告投放品类趋于多元化

2007年是广播界大风大雨的一年。随着广播广告体质的改革，出现了全新的广播广告经营和合作模式，为广播广告带来了契机的同时也带来了挑战。同时，2007年国家广电总局对广播媒体行业管制力度有所加大，使得广播行业中掀起了很大的广告结构调整。客观地说，由于受国家广电总局加大监管力度的影响，2007年广播广告并不是高速发展的一年，但是经过一年的洗礼，广播在听众心中树立了更新鲜更纯净的形象，从而也受到了广告主的高度青睐。赛立信的调查数据显示，广播媒体的可信度以接近40％的比例在众多媒体中位居第二，成为信任度仅次于电视的媒体。同时，大多数听众认为，广播广告对他们的日常消费有一定影响。聪明的商家当然也意识到了这种形势的变化，加大了对广播广告的多品类投放。

从几个重点城市的广播广告投放情况来看，当前排名较前的广播广告投放品类主要集中在商业及服务性行业、娱乐及休闲、邮电通讯、房地产、食品、交通、金融投资保险等几类品类中。当然，每个城市广播广告投放品类的侧重点因为各地的收入水平、听众需求以及市场竞争的不同而不同。我们来看几个重点城市中听众收听到广播广告的排名情况。

排名	重庆	杭州	深圳	天津	武汉
1	医院/药品/保健品	汽车行业/交通服务	汽车行业/交通服务	餐饮广告	食品/饮料广告
2	饮料食品	医院/药品/保健品	医院/药品/保健品	日杂/家庭用品广告	医疗保健广告
3	餐饮/娱乐/休闲	饮料食品	饮料食品	食品/饮料广告	餐饮广告
4	手机/邮电/通信	金融/投资/保险/证券	金融/投资/保险/证券	商品促销/减价广告	家电广告
5	房地产/旺铺招商	餐饮/娱乐/休闲	餐饮/娱乐/休闲	服饰/皮鞋/手袋广告	家庭用品广告
6	电脑/数码科技产品	美容/整形	美容/整形	手机广告	保健饮食/品广告
7	汽车/交通服务	珠宝首饰	珠宝首饰	运动产品广告	移动/电信广告
8	家用电器	房地产/旺铺招商	房地产/旺铺招商	旅游广告	手机广告
9	百货零售/超市	手机/邮电/通信	手机/邮电/通信	移动/电信广告	洗头水/化妆品广告
10	烟酒	烟酒	烟酒	电影/演唱会广告	电脑/数码广告

表1.3.1 部分主要城市排名前10位的听众收听的广播广告品类

数据来源：赛立信媒介研究（SMR），2007年

在当前广播广告投放品类多元化之下，听众仍然对各行业信息有着强烈的知晓和获取愿望，这无疑给广播广告投放品类进一步细分提供了充足的的市场空间和强大的社会支持。据调查数据显示，听众除了当前收到的广播广告外，还希望了解以下一些行业广告进行补充。

  

图1.3.1  听众希望收听到的广播广告

数据来源：赛立信媒介研究（SMR），2007年

（三）广告商投放广播的形式趋于多元化

1、广告商投放广播广告的形式多元化

广告商安排媒体投放计划时，会根据不同的宣传时期以及不同的市场目的来调整广播媒体的宣传方式和投放形式，以此提高目标消费群对产品不同时期的认知度和差别化，从而区别于竞争产品，起到提高产品品牌形象识别的效用。

通常，在广播广告投放中，广告商根据投放时期不同大致分为前期预热、中期宣传高峰期以及品牌持续宣传期三个阶段。针对不同阶段，广告投放的目的也不同，广播广告投放的形式也将品牌硬广告、产品硬广告、专题、活动告知型广告、体验式广告等进行划分和结合，形成当前市场上所看到的广播广告投放的形式多元化。例如，丰田花冠在市场预热期就以高频率的30秒硬广告频繁播出使得产品信息到达的人群扩大化，某润滑油随产品销售旺季的到来，通过广播广告播出的温馨提示和体验式硬广告，改变“他们说”为“我享受”的观念，提升了听众对产品的好感度。

同时，通过市场洗礼，广播广告也逐渐形成了多种收费方式和合作方式，以供广告主选择。合作模式更多地将初始的时段合作模式调整为套餐式合作，另外还将时段合作模式延伸为冠名节目、正点报时赞助、活动赞助、天气预报赞助等等，以此来强化企业主因为市场目的不同而产生的不同需求。

2、听众喜欢的广播广告播出形式多元化

广播媒体的广告投放也有多种表现形式，哪种形式最适合听众的收听习惯和被听众所接受，显然也是广播广告投放需要研究的课题之一。当前，广播广告策划和制作因其灵活性也显示出多元化的播出形式，具体可分为：对话形式、唱歌形式、故事形式、语言幽默型、信息实用型、名人广告型等。

据赛立信媒介研究公司2007年的调查数据显示，语言幽默以及简短的创意性广告受听众所接受和喜欢，其比值更是在40％之上。

图1.3.2  听众喜欢的广播广告播出形式

数据来源：赛立信媒介研究(SMR)，2007年

二、广播广告多元化特性的根源

广播广告的多元化发展取决于多方面因素，其中，广播媒体的市场竞争力不断增强，广播受众的再利用价值是这一发展趋势之根本。

（一） 广播拥有客观的“先天”优势

媒体的竞争筹码在于其拥有多少受众资源，受众资源越为丰富，二次销售的市场越好，价格越高。据赛立信全国无主调查数据统计，2006年全国广播人口覆盖率达95.04％，同比增长0.59％。2007年广播覆盖也保持上升趋势。2007年全国广播接触率约为59.2％，增长约2个百分点，位居众媒体接触率中的第二位。据此推算，2007年我国广播现实听众规模约6.46亿人，较上年增加了2600万人，其中城市的听众规模达3.92亿人，农村约为2.54亿人。

图1.3.3  全国媒体接触率

数据来源：赛立信媒介研究（SMR），2007年

为广播赢来市场竞争力的另一个优势，要数近年来流动听众以及白领听众这些高含金量群体的加入。这些听众具有较高的经济收入和消费能力，是当前市场中各大品牌销售的重要目标群体。据统计，截至2007年6月，全国机动车保有量已达1.5亿辆，其中私人轿车量达1300多万辆，同比增长16.17％。受此影响，2007年在车上、路上收听广播的收听量不断增长，已经占据了全部收听量的35％强。与此同时，广播的伴随性优势与低产出高回报的优势结合，使得广播在广告商的投放中成为新宠，加大了广播投放力度的同时，还增加了广播投放的形式和合作模式。

（二）信息时代背景下的听众需求不断扩大

在信息时代，我们时刻在信息的海洋里。受众要求迅速的掌握信息、把握机遇，而开展广播媒体传播信息的功能是信息时代面临的必然选择之一。听众希望从广播中获取的信息更趋向于全面化，这种全面将渗透到受众的商业投资中和生活中，为其投资和生活提供便利和帮助。据SMR赛立信2007年数据调查显示，当前听众希望获取的商业信息有餐饮、家电、IT、金融保险等。其中餐饮服务类信息是听众最希望获取从广播中获取的信息，充分体现了听众对日常生活便利的信息要求。听众对于生活时尚咨询信息包括美食、影视资讯、运动娱乐和休闲场所、旅游信息、服装信息等。其中美食类信息需求量位居榜首。并且这几类信息的变化速度非常快，听众希望借助媒体过滤和接受有时效性的实用信息。广播恰能充分的做到这点。

表1.3.2 听众最希望从广播中获取的商业信息和生活类信息

排名	商业信息	比例	生活时尚咨询信息	比例
1	餐饮服务	44.00%	美食	37.01%
2	食品	38.15%	影视资讯	36.09%
3	家电维修	25.76%	运动场所	32.22%
4	IT资讯	24.85%	娱乐园地	31.00%
5	新店开业	23.25%	休闲会所	28.72%
6	装饰装潢	21.81%	旅游信息	28.72%
7	金融产品	21.28%	时尚服装	24.47%
8	保险	20.06%	素身健体、健美	21.73%
9	物流资讯	19.38%	美容美发	19.76%
10	寻找投资合作伙伴	18.69%	各类音乐、演唱会	14.89%

数据来源：赛立信媒介研究（SMR），2007年

这种广播媒体与听众之间的供求关系在二次销售中便能转为广播媒体与广告商之间的供求关系，从而提升广播广告在广告投放计划中的有效含量。

（三）广播广告对消费者以及广告商能产生深远影响

无论是广播对于目标听众亦或是广告投放商，都具有神奇的魅力和功效。首先，“听众不转台”是保证广播广告有效到达目标听众的重要前提。就数据显示来看，在全国大多重要城市当中，超过75％的听众在听到广播广告时表示不会转台或通常不会转台。

图1.3.4   听众听到电台插播广告时的反应

数据来源：赛立信媒介研究（SMR），2007年

广播广告对于听众的消费行为将起到举足轻重的作用，超过50％的听众表示在消费时会收到广播广告播出信息的影响从而对消费行为有所影响。具体将表现在衣食住行、休闲娱乐、大宗消费、投资行为等方面。

表1.3.3  广播广告对听众产生影响的消费行为

排名	消费行为	比例
1	衣食住行	63.83%
2	休闲娱乐	62.92%
3	大宗消费	38.30%
4	投资、投机行为	17.10%

数据来源：赛立信媒介研究（SMR），2007年

（四）市场竞争加剧是催化剂

市场竞争的加剧和市场趋于饱和使得企业从共性市场向个性化市场转变。这一阶段企业所追求的，不再是“全”的竞争优势，而是差异化。广告商投放广告看重的不再是整体节目的占有率，而是所针对的受众群与目标消费群的吻合度。因此，媒介越专业越有效率越能出成效。广播在适应市场化的进程中，改进了大而全的播出方式，采取了类型化电台的专业分工，结合广播的本地化优势，获取了细分市场当中高效的广播广告投放和分品类投放的机遇，是形成当前广播广告投放多元化的又一原因。

 广播受众的广泛性和高含金量听众群的涌现唤醒了广播的第二次青春。市场竞争力的推动和广播自身的提高是促使广播广告崛起的催化剂。据调查数据显示，广播媒体在众多媒体的信任度调查中，以接近40％的媒体可信度仅次于电视媒体，位居众媒体中第二位。随着生产力的发展和和消费者角色的变化，企业从共性市场转向个性市场。在这种背景下，广播广告的被投放次数增多，投放呈现多元化特色，这大大提高了广播广告的效益。而广播广告经营模式的改变，广告公司对广播电台全方位的合作和灌输理念，增强了广播的市场承受力和运作力，促进了广播广告投放多元化的又一次飞跃发展。

（撰稿： 黄彩虹）