来源：中广联合会交宣委

人物简介

杨树峰（青峰），著名主持人，河南交通广播总监，历任河南文艺台、流行音乐台负责人。2012年，以诚信、责任为核心价值观重构河南交通广播，带领团队3年跨入全国亿元电台行列，形成FM104.1广播频率为主体，车友俱乐部公司、交广融媒公司为两翼的媒体架构。2015年，顺应媒体融合趋势，倡导构建FM104.1频率+交广领航APP+两微的融媒体平台，初步形成了交广车生活服务平台和美丽河南、阳光美食团等多个媒体产业生态圈，节目收听率连续5年保持全省第一，融媒体影响力跻身全国十佳。

河南广播电视台交通广播频率总监 杨树峰

河南广播电视台交通广播FM104.1（简称为河南交通广播）隶属于河南广播电视台，覆盖河南全境及河南周边地区，始终坚持“伴您出行每一刻”的频率宗旨，得到了广大听众的喜爱，收听率在激烈竞争的广播媒体中一直位列前茅。2013年11月1日，河南交通广播“交广号”直升机在郑州首航，成为河南首架用于路况领航、媒体应急专用直升机。2014年12月，FM104.1河南交通广播成为河南省人民政府应急广播，正式纳入省政府应急体系。

2016年，河南交通广播成为河南首家广告营收突破亿元的广播频率，彰显了区域广播媒体经营领域内的领军地位。在广播媒体一路跌宕起伏的竞争格局中，河南交通广播是如何实现广告创收逆势上扬？又是如何实现频率品牌影响力遥遥领先？近期河南交通广播频率总监杨树峰先生接受了河南省广告协会专访，就广告经营、团队建设、节目内容制作等方面与河南省广告协会展开了深入对话交流。

Q：请您介绍下河南交通广播近年来的广告经营情况？

杨树峰：2012年，我加入河南交通广播，当年的广告创收大约是2800万。通过2013年到2016年的不懈努力，河南交通广播全年广告创收1.15亿，净利润达到9000万左右。2017年实现广告创收1.2亿，预计2018年广告创收在1.3-1.5亿之间。

河南广播电视台交通广播频率总监杨树峰荣获2017“年度创新人物”和“省级广播频率年度人物”（右四）

Q：广告创收从2800万到1.2亿，河南交通广播实现了创收的跨越式增长，您和您的团队是怎么做到的？

杨树峰：河南交通广播能取得这样的业绩，我们主要做好了两方面的工作。

一、制定并执行长期战略规划。从2012年开始，我们就制定了未来三年到五年的中期规划，甚至是十年的长期规划。我经常对交通广播的团队说，我们只有清楚了未来五年或十年要达到的总体目标，同时，具体到每一天都清楚要做什么，我们才有可能完成预期的目标业绩。比如，在我们的战略规划中，2018年，要完成1.3亿的目标任务，完善交通广播信息处理中心的突发应急和救援为突破点，增加交通广播的品牌附加值，节目收听率进入全省前两位，”两微一端“新媒体综合排行全国前五位，真正成为河南第一广播。2018年，团队的每个人都要为了这个目标而努力。

二、团队建设。我认为，对于一个频率来说，有两点很重要。一是盈利能力，二是团队士气。如果频率赚了钱，而没有团队士气，频率盈利的周期会很短。如果说频率只有士气，没有利润，那么频率也没有存在价值。频率要健康发展，两者缺一不可。对于交通广播来说，我们形成了以“快乐+责任”为核心的团队文化价值观，交广人都会自觉、自愿、自动、自发地为整体战略目标做贡献。交通广播每年都会对《交通台文化手册》进行修订，手册包含了河南交通广播理念、团队诠释、愿景、使命、战略规划、价值观排序、执行力、岗位理念等十一个版块，每年更新后统一发放给全体员工学习。

河南交通广播文化手册

Q：刚才您提到了团队士气，交通广播是如何提升团队士气的？

杨树峰：交通广播就像一棵树，结的果实就是我们的业绩。其中，最根本在于它的树根，树根吸收营养它才能开花结果。这个根对于我们来说，就是频率文化，也就是交通广播整个团队的核心价值观：快乐、责任、诚信、专业、和创新。

在交通广播，快乐是第一位的。团队所有的运作都是以快乐为中心的，每个人都是在快乐宽松的环境下工作的。在单位里，你会发现几乎每个人的脸上都不自觉的洋溢着快乐。以“快乐+责任”的核心团队文化会督促交通广播不断吸收营养、创新、进步，这也是河南交通广播不断前行的最根本的驱动力。

河南交通广播团队风采

Q：在团队建设层面，您还有其他的经验分享吗？

杨树峰：我们定期会安排相关的职业培训，培训的内容涉及到人的心智成长、工作方法、工具技能、职业生涯规划等等；另外，在培养员工成长方面，我们实行“实习+教练”的培养方式。同时，我们非常尊重团队成员的感觉和想法，尊重他们的人格，依据工作岗位和职责，给予团队成员更多自由发挥的空间。

Q：2017年，河南交通广播被《中国广播影视》杂志评为“年度最具品牌影响力的省级广播频率”，河南交通广播是如何做到这一点的？

杨树峰：河南交通广播之所以能获得行业内的这份殊荣，从根本来讲，是我们制定并执行的长期战略规划的结果，是团队的高效运作，深耕节目内容，积极探索媒体融合，肩负社会责任的一个见证。

河南交通广播荣获2017“年度最具品牌影响力省级广播频率”

2017年，河南交通广播在媒体生态激烈的竞争中，迎难而上、逆势增长。我们在采访新闻事件、节目主持、活动策划、经营创收上取得了新的高度，综合收听率始终名列前茅，广告创收成功完成1.2亿，实现了内容为王、渠道扩张、产业开发“三驾马车”齐头并进的局面。

内容上，一方面，策划了党的十九大、两会、脱贫攻坚、大气污染防治攻战等一系列有高度、有力度、有深度、有温度的新闻报道，全年共完成新闻报道700多篇；另一方面，节目突出交通特色，关注社会热点，不断优化内容内容形式，创造了全新的收听体验。比如，我们策划了“全国交通广播脱贫攻坚战新闻纪实在行动”的大型采访活动，走进大别山区，实施一系列的旅游扶贫报道和行动。报道内容在全国128家省市交通广播融媒体以及人民直播、今日头条等同步播出，广播覆盖人口超过2亿，获得了全社会的广泛关注。同时，我们全年度，每月、每周组织交广平台的听友、车友前往当地旅游，通过旅行扶贫的方式，直接带动当地旅游的产业收入。

在渠道扩展层面，以优质活动为入口，全年策划了100多场原创活动，比如，2017优放音乐节、2017河南汽车UP实力榜汽车盛典、全省交通广播高峰论坛，以及“寻找最美乡村教师”、信阳新县旅游扶贫、爱心助学等公益活动，全面提升交通广播的品牌知名度和美誉度，有效的整合了听众和广告两个市场。同时，在新媒体移动端持续发力，依托河南交通广播“二微一端”全媒体矩阵，开发融新闻产品，拓展传播阵地。

产业开发，多业经营，我们以传统广播为主体，以交广融媒公司、车友俱乐部公司为两翼，实现社会效益和经济效益的双赢。2016年12月，交广融媒完成Pre-A融资。2017年，交广融媒全面发力，线上以交广领航APP为核心，线下成立全国首家公益属性的交广爱车体验中心，同时，开展与中国移动、中石化等企业合作，整合资源，为河南以及其他省份的听友、车友打造了一站式的汽车生活服务平台。2017年，车友俱乐部联合各方资源，为车友推出了进口车团购、金融消费、高端旅行等特色服务。

Q：2017年，河南交通广播的收听率有明显的提升，这跟您刚才提到的“内容为王”有直接的关系，交广在节目内容上是如何布局和调整的？

杨树峰：交通广播在节目内容的运作上包括两个层面。

一、节目内容团队的管理。

为了保证节目团队的良好运作，我们制定了授权制度、轮班总监制度、主持人PCDA作业法、听评制度、节目研讨等多种方案，不断提升节目质量，从而带动收听率的提升。以授权制度为例，交通广播高层要合理地向团队的成员授权，赋予他们多的权利，给他们更多的创作自由和空间。南方和她的《南方谈交通》这个品牌栏目，就是授权制度的一个很好的例证。

河南交通广播日常讨论节目场景

二、节目内容的制作与优化。

1、在新闻宣传上，紧紧围绕省政府工作，关注热会民生热点；强化主题主线的策划；每逢重大突发事件，河南交通广播打破全天候的节目框架，彰显快速反应能力。同时，交通广播突出直播优势，运用无人机、360摄像头、高速直播室、移动电视直播车、直播云平台、记者手机自媒体等进行日常直播。

2、对于日常收听节目，河南交通广播依据大数据，遵循广播规律，结合车载收听习惯和交通特色定位，及时调整和优化节目内容。同时，加强全年节目包装、月度主题策划和节假24节气的宣传，节目样态丰富化。

3、加大内容推广。《南方谈交通》、《维尼说车》、《阳光美食团》、《男左女右》、《音乐嗨一点》等节目开展了美食节、火锅节、龙虾节、粉丝节、汽车试驾、母亲节等线下活动，“线上节目+线下活动”的模式，大大提升了听众忠诚度。同时，日常节目与河南广播网、喜马拉雅APP等联动，实现音频产品在新媒体平台的二次传播。

Q：新媒体时代，河南交通广播在传播渠道、方式上有哪些创新和调整？

杨树峰：面对新媒体的冲击，我们跟时间赛跑，走在了行业的前列。交广在第一时间组建新媒体团队，成立交广融媒公司，开通河南交通广播官方微信、微博，推出交广领航新媒体客户端，迅速搭建起了新媒体矩阵。

目前，河南交通广播“二微一端”的粉丝量、点击率、活跃度均居省内外第一阵营。截止目前，交广领航客户端下载量300多万；官方微信用户近74万，官方微博粉丝602万，微信、微博双双跻身全国省级媒体新媒体影响力前5名，在全国省级广播中高居榜首。

我们和新浪、腾讯、网易、百度、今日头条、一点资讯等全国互联网平台建立良好的关系，首批入驻全国移动直播平台“人民直播”，开启视频直播的新征程。同时，依托无人机、云直播、VR/AR、小程序等新技术，开发融媒体产品，拓展传播阵地。

Q：广告主的媒体选择越来越多样化，河交通广播在本地化媒体的激烈竞争中，是如何抢占市场先机并获得广告主的青睐的？

杨树峰：首先，我们交通广播要做好自身的工作。按照长期战略规划，加强团队建设，提高节目内容质量，拓宽新媒体传播渠道，全面提升104.1品牌的知名度、美誉度，以及品牌影响力和市场价值。做到了这些，才能得到各行业的广告主认可。

其次，交广的广告经营，我们选择了与广告代理公司深度合作。针对广告市场的变化和广告主的现实需求，广告代理公司会依据交广的品牌影响力、节目内容、听众的属性以及整个交广的媒体资源，有计划、有目标的市场化经营。

最后，交通广播本身也会根据实际情况，尽最大努力帮助广告代理合作伙伴实现广告订单。交通广播在广告经营层面，一直坚持三方共赢的理念，这也就意味着，从广告合作到项目结案，最终要实现交通广播、广告代理合作伙伴、广告主三方共赢的局面。

Q：广告已成为社会主义精神文明建设的一部分，这方面在河南交通广播的广告制作、广告创意上是如何体现的？

杨树峰：河南交通广播一直坚持正确的导向，保持人民情怀。交广每年都会举办“寻找最美乡村教师”、爱心助考、爱心助学、文明出行等各种社会公益活动，发扬良好的社会风尚，提倡新时代社会文明。

为了提升广告的制作和创意，交通广播专门建立了香蕉工作室。工作室会邀请国内外优秀的播音员、编导、主持人，统一在这个平台录制节目，同时开展相关技术方面的学习，继而创作出符合听众审美，符合客户的需求，符合社会风尚的优质产品。

Q：面对新的广告营销环境，2018年，河南交通广播有哪些变革和举措？

杨树峰：2018年，按照河南广播电视台总体规划，交通广播把创新融合发展放在更加突出的位置，确保综合收听率持续领先。

内容：不断优化节目内容形式，有效拉升收听率，确保赛立信收听数据稳居第一名。

活动：加强品牌活动策划执行，做好交通广播25周年频率庆典、优放音乐节、汽车UP实力榜、房产风云榜等大型活动，确保大活动出新彩；爱心助考、文明出行、登山节等等系列品牌活动撑起业务骨架，进一步提升1041的知名度、美誉度。

外联：河南交通广播驻机场直播室、驻省交通运输厅直播室将投入使用。我们与省交通厅合作共建的645块“FM104.1河南交通广播”道路标志牌将在2018年逐一落地。

融合：强化融合发展，打造创新优势。适应“融媒体时代”变革，找准“广播+”与“互联网+”的契合点，用“互联网+”的思维运作广播，加强顶层设计，打造节目创作技术化、制作流程一体化、资源共享便捷化的平台。

新的一年，河南交通广播不忘初心，继续奋进，履行好主流媒体的职责使命，确保收听率、占有率名列前茅，全力完成广告创收的新目标，抢占媒体融合制高点，实现传统媒体逆势增长的新跨越。

访谈后，河南交通广播和河南省广告协会就媒体融合、广告产业等相关问题进行了交流，未来一段时间，双方将在公益传播、媒体资源整合、公益广告讲座、团队能力建设、广告专业技能提升等方面展开深度的合作和交流。