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杨树峰:从2800万到一个亿,他是怎么做到的?
发布日期: 2018-03-29
来源:中广联合会交宣委

人物简介

杨树峰(青峰),著名主持人,河南交通广播总监,历任河南文艺台、流行音乐台负责人。2012年,以诚信、责任为核心价值观重构河南交通广播,带领团队3年跨入全国亿元电台行列,形成FM104.1广播频率为主体,车友俱乐部公司、交广融媒公司为两翼的媒体架构。2015年,顺应媒体融合趋势,倡导构建FM104.1频率+交广领航APP+两微的融媒体平台,初步形成了交广车生活服务平台和美丽河南、阳光美食团等多个媒体产业生态圈,节目收听率连续5年保持全省第一,融媒体影响力跻身全国十佳。


河南广播电视台交通广播频率总监 杨树峰


河南广播电视台交通广播FM104.1(简称为河南交通广播)隶属于河南广播电视台,覆盖河南全境及河南周边地区,始终坚持“伴您出行每一刻”的频率宗旨,得到了广大听众的喜爱,收听率在激烈竞争的广播媒体中一直位列前茅。2013年11月1日,河南交通广播“交广号”直升机在郑州首航,成为河南首架用于路况领航、媒体应急专用直升机。2014年12月,FM104.1河南交通广播成为河南省人民政府应急广播,正式纳入省政府应急体系。

2016年,河南交通广播成为河南首家广告营收突破亿元的广播频率,彰显了区域广播媒体经营领域内的领军地位。在广播媒体一路跌宕起伏的竞争格局中,河南交通广播是如何实现广告创收逆势上扬?又是如何实现频率品牌影响力遥遥领先?近期河南交通广播频率总监杨树峰先生接受了河南省广告协会专访,就广告经营、团队建设、节目内容制作等方面与河南省广告协会展开了深入对话交流。


Q:请您介绍下河南交通广播近年来的广告经营情况?



杨树峰:2012年,我加入河南交通广播,当年的广告创收大约是2800万。通过2013年到2016年的不懈努力,河南交通广播全年广告创收1.15亿,净利润达到9000万左右。2017年实现广告创收1.2亿,预计2018年广告创收在1.3-1.5亿之间。

河南广播电视台交通广播频率总监杨树峰荣获

2017“年度创新人物”和“省级广播频率年度人物”(右四)


Q:广告创收从2800万到1.2亿,河南交通广播实现了创收的跨越式增长,您和您的团队是怎么做到的?


杨树峰:河南交通广播能取得这样的业绩,我们主要做好了两方面的工作。


一、制定并执行长期战略规划。从2012年开始,我们就制定了未来三年到五年的中期规划,甚至是十年的长期规划。我经常对交通广播的团队说,我们只有清楚了未来五年或十年要达到的总体目标,同时,具体到每一天都清楚要做什么,我们才有可能完成预期的目标业绩。比如,在我们的战略规划中,2018年,要完成1.3亿的目标任务,完善交通广播信息处理中心的突发应急和救援为突破点,增加交通广播的品牌附加值,节目收听率进入全省前两位,”两微一端“新媒体综合排行全国前五位,真正成为河南第一广播。2018年,团队的每个人都要为了这个目标而努力。


二、团队建设。我认为,对于一个频率来说,有两点很重要。一是盈利能力,二是团队士气。如果频率赚了钱,而没有团队士气,频率盈利的周期会很短。如果说频率只有士气,没有利润,那么频率也没有存在价值。频率要健康发展,两者缺一不可。对于交通广播来说,我们形成了以“快乐+责任”为核心的团队文化价值观,交广人都会自觉、自愿、自动、自发地为整体战略目标做贡献。交通广播每年都会对《交通台文化手册》进行修订,手册包含了河南交通广播理念、团队诠释、愿景、使命、战略规划、价值观排序、执行力、岗位理念等十一个版块,每年更新后统一发放给全体员工学习。

河南交通广播文化手册

Q刚才您提到了团队士气,交通广播是如何提升团队士气的?


杨树峰:交通广播就像一棵树,结的果实就是我们的业绩。其中,最根本在于它的树根,树根吸收营养它才能开花结果。这个根对于我们来说,就是频率文化,也就是交通广播整个团队的核心价值观:快乐、责任、诚信、专业、和创新。


在交通广播,快乐是第一位的。团队所有的运作都是以快乐为中心的,每个人都是在快乐宽松的环境下工作的。在单位里,你会发现几乎每个人的脸上都不自觉的洋溢着快乐。以“快乐+责任”的核心团队文化会督促交通广播不断吸收营养、创新、进步,这也是河南交通广播不断前行的最根本的驱动力。

河南交通广播团队风采

Q:在团队建设层面,您还有其他的经验分享吗?



杨树峰:我们定期会安排相关的职业培训,培训的内容涉及到人的心智成长、工作方法、工具技能、职业生涯规划等等;另外,在培养员工成长方面,我们实行“实习+教练”的培养方式。同时,我们非常尊重团队成员的感觉和想法,尊重他们的人格,依据工作岗位和职责,给予团队成员更多自由发挥的空间。



Q:2017年,河南交通广播被《中国广播影视》杂志评为“年度最具品牌影响力的省级广播频率”,河南交通广播是如何做到这一点的?


杨树峰:河南交通广播之所以能获得行业内的这份殊荣,从根本来讲,是我们制定并执行的长期战略规划的结果,是团队的高效运作,深耕节目内容,积极探索媒体融合,肩负社会责任的一个见证。

河南交通广播荣获

2017“年度最具品牌影响力省级广播频率”


2017年,河南交通广播在媒体生态激烈的竞争中,迎难而上、逆势增长。我们在采访新闻事件、节目主持、活动策划、经营创收上取得了新的高度,综合收听率始终名列前茅,广告创收成功完成1.2亿,实现了内容为王、渠道扩张、产业开发“三驾马车”齐头并进的局面。


内容上,一方面,策划了党的十九大、两会、脱贫攻坚、大气污染防治攻战等一系列有高度、有力度、有深度、有温度的新闻报道,全年共完成新闻报道700多篇;另一方面,节目突出交通特色,关注社会热点,不断优化内容内容形式,创造了全新的收听体验。比如,我们策划了“全国交通广播脱贫攻坚战新闻纪实在行动”的大型采访活动,走进大别山区,实施一系列的旅游扶贫报道和行动。报道内容在全国128家省市交通广播融媒体以及人民直播、今日头条等同步播出,广播覆盖人口超过2亿,获得了全社会的广泛关注。同时,我们全年度,每月、每周组织交广平台的听友、车友前往当地旅游,通过旅行扶贫的方式,直接带动当地旅游的产业收入。


在渠道扩展层面,以优质活动为入口,全年策划了100多场原创活动,比如,2017优放音乐节、2017河南汽车UP实力榜汽车盛典、全省交通广播高峰论坛,以及“寻找最美乡村教师”、信阳新县旅游扶贫、爱心助学等公益活动,全面提升交通广播的品牌知名度和美誉度,有效的整合了听众和广告两个市场。同时,在新媒体移动端持续发力,依托河南交通广播“二微一端”全媒体矩阵,开发融新闻产品,拓展传播阵地。


产业开发,多业经营,我们以传统广播为主体,以交广融媒公司、车友俱乐部公司为两翼,实现社会效益和经济效益的双赢。2016年12月,交广融媒完成Pre-A融资。2017年,交广融媒全面发力,线上以交广领航APP为核心,线下成立全国首家公益属性的交广爱车体验中心,同时,开展与中国移动、中石化等企业合作,整合资源,为河南以及其他省份的听友、车友打造了一站式的汽车生活服务平台。2017年,车友俱乐部联合各方资源,为车友推出了进口车团购、金融消费、高端旅行等特色服务。


Q:2017年,河南交通广播的收听率有明显的提升,这跟您刚才提到的“内容为王”有直接的关系,交广在节目内容上是如何布局和调整的?


杨树峰:交通广播在节目内容的运作上包括两个层面。


一、节目内容团队的管理。

为了保证节目团队的良好运作,我们制定了授权制度、轮班总监制度、主持人PCDA作业法、听评制度、节目研讨等多种方案,不断提升节目质量,从而带动收听率的提升。以授权制度为例,交通广播高层要合理地向团队的成员授权,赋予他们多的权利,给他们更多的创作自由和空间。南方和她的《南方谈交通》这个品牌栏目,就是授权制度的一个很好的例证。


河南交通广播日常讨论节目场景


二、节目内容的制作与优化。

1、在新闻宣传上,紧紧围绕省政府工作,关注热会民生热点;强化主题主线的策划;每逢重大突发事件,河南交通广播打破全天候的节目框架,彰显快速反应能力。同时,交通广播突出直播优势,运用无人机、360摄像头、高速直播室、移动电视直播车、直播云平台、记者手机自媒体等进行日常直播。

2、对于日常收听节目,河南交通广播依据大数据,遵循广播规律,结合车载收听习惯和交通特色定位,及时调整和优化节目内容。同时,加强全年节目包装、月度主题策划和节假24节气的宣传,节目样态丰富化。

3、加大内容推广。《南方谈交通》、《维尼说车》、《阳光美食团》、《男左女右》、《音乐嗨一点》等节目开展了美食节、火锅节、龙虾节、粉丝节、汽车试驾、母亲节等线下活动,“线上节目+线下活动”的模式,大大提升了听众忠诚度。同时,日常节目与河南广播网、喜马拉雅APP等联动,实现音频产品在新媒体平台的二次传播。

Q:新媒体时代,河南交通广播在传播渠道、方式上有哪些创新和调整?


杨树峰:面对新媒体的冲击,我们跟时间赛跑,走在了行业的前列。交广在第一时间组建新媒体团队,成立交广融媒公司,开通河南交通广播官方微信、微博,推出交广领航新媒体客户端,迅速搭建起了新媒体矩阵。


目前,河南交通广播“二微一端”的粉丝量、点击率、活跃度均居省内外第一阵营。截止目前,交广领航客户端下载量300多万;官方微信用户近74万,官方微博粉丝602万,微信、微博双双跻身全国省级媒体新媒体影响力前5名,在全国省级广播中高居榜首。


我们和新浪、腾讯、网易、百度、今日头条、一点资讯等全国互联网平台建立良好的关系,首批入驻全国移动直播平台“人民直播”,开启视频直播的新征程。同时,依托无人机、云直播、VR/AR、小程序等新技术,开发融媒体产品,拓展传播阵地。

Q:广告主的媒体选择越来越多样化,河交通广播在本地化媒体的激烈竞争中,是如何抢占市场先机并获得广告主的青睐的?


杨树峰:首先,我们交通广播要做好自身的工作。按照长期战略规划,加强团队建设,提高节目内容质量,拓宽新媒体传播渠道,全面提升104.1品牌的知名度、美誉度,以及品牌影响力和市场价值。做到了这些,才能得到各行业的广告主认可。


其次,交广的广告经营,我们选择了与广告代理公司深度合作。针对广告市场的变化和广告主的现实需求,广告代理公司会依据交广的品牌影响力、节目内容、听众的属性以及整个交广的媒体资源,有计划、有目标的市场化经营。


最后,交通广播本身也会根据实际情况,尽最大努力帮助广告代理合作伙伴实现广告订单。交通广播在广告经营层面,一直坚持三方共赢的理念,这也就意味着,从广告合作到项目结案,最终要实现交通广播、广告代理合作伙伴、广告主三方共赢的局面。

Q:广告已成为社会主义精神文明建设的一部分,这方面在河南交通广播的广告制作、广告创意上是如何体现的?


杨树峰:河南交通广播一直坚持正确的导向,保持人民情怀。交广每年都会举办“寻找最美乡村教师”、爱心助考、爱心助学、文明出行等各种社会公益活动,发扬良好的社会风尚,提倡新时代社会文明。


为了提升广告的制作和创意,交通广播专门建立了香蕉工作室。工作室会邀请国内外优秀的播音员、编导、主持人,统一在这个平台录制节目,同时开展相关技术方面的学习,继而创作出符合听众审美,符合客户的需求,符合社会风尚的优质产品。


Q:面对新的广告营销环境,2018年,河南交通广播有哪些变革和举措?


杨树峰:2018年,按照河南广播电视台总体规划,交通广播把创新融合发展放在更加突出的位置,确保综合收听率持续领先。


内容:不断优化节目内容形式,有效拉升收听率,确保赛立信收听数据稳居第一名。


活动:加强品牌活动策划执行,做好交通广播25周年频率庆典、优放音乐节、汽车UP实力榜、房产风云榜等大型活动,确保大活动出新彩;爱心助考、文明出行、登山节等等系列品牌活动撑起业务骨架,进一步提升1041的知名度、美誉度。


外联:河南交通广播驻机场直播室、驻省交通运输厅直播室将投入使用。我们与省交通厅合作共建的645块“FM104.1河南交通广播”道路标志牌将在2018年逐一落地。


融合:强化融合发展,打造创新优势。适应“融媒体时代”变革,找准“广播+”与“互联网+”的契合点,用“互联网+”的思维运作广播,加强顶层设计,打造节目创作技术化、制作流程一体化、资源共享便捷化的平台。


新的一年,河南交通广播不忘初心,继续奋进,履行好主流媒体的职责使命,确保收听率、占有率名列前茅,全力完成广告创收的新目标,抢占媒体融合制高点,实现传统媒体逆势增长的新跨越。


访谈后,河南交通广播和河南省广告协会就媒体融合、广告产业等相关问题进行了交流,未来一段时间,双方将在公益传播、媒体资源整合、公益广告讲座、团队能力建设、广告专业技能提升等方面展开深度的合作和交流。


 

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