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音频付费的风口,各大音频APP如何盈利?
发布日期: 2018-01-23
来源:赛立信媒介研究

    【编者按】荔枝FM、蜻蜓FM等音频App以及各大音乐软件,如今成为电台节目的栖息地,继音乐、
新闻、情感、交通等主题电台后,知识类电台渐渐成长为电台市场的生力军,他们不仅弥补了传统广播
电台在内容上所不能达到的多样性,并且让被动的听众变为主动的用户。站在音频付费的风口,各大音
频APP如何实现盈利?

    喜马拉雅

    定位:PUGC-音频分享平台

    模式:立足网文资源和内容储备优势,发力付费精品

    对于付费增值服务,喜马拉雅处在探索初期,喜马拉雅近日上线的“付费精品”专区,选取最干货、
最精华的高品质内容,供用户付费下载与收听。马东的《奇葩说》做了一档节目《有话好好说》,每
天用8分钟教你说话,收听需要付费198元,作为“付费精品”专区的首个项目,《有话好好说》首日销
售额超过500万元。此外,喜马拉雅为主播提供包括打赏、会员在内的一系列基于粉丝经济的商业化服
务。


    蜻蜓FM

    定位:音频+高价值内容聚合平台

    模式:联合名人大咖深耕PUGC模式,打造付费+直播的音频商业生态

    蜻蜓FM盈利模式大致是与运营商进行内容合作(本质属于付费增值服务)、广告和粉丝经济(虚拟道
具付费和电商)。与运营商的合作是其重点盈利方式之一。2014年底,蜻蜓FM并购国内最大有声小说版
权商央广之声,获得大量优质有声小说资源。此前,央广之声已和电信运营商合作,打包出售有声书等
内容给运营商,比如用户花5元就可以买下10本有声小说包月的套餐。蜻蜓FM照搬了央广之声的模式,
从与电信运营商合作的收费内容中抽成获利。这种盈利模式相对被动,具体的抽成比例和合作模式可能
随着运营商的意向而改变。

    荔枝FM

    定位:UGC-播客互动社交泛娱乐平台

    模式:语音直播和用户打赏互动付费

    荔枝FM涉及广告植入、付费增值服务,但其盈利重心偏向粉丝经济。荔枝FM签约了一批热门主播,
这些主播的铁杆粉丝可以通过开通会员服务获得特殊的权益,如“新闻酸菜馆”、“极客电台”、“贱
康课”等节目只有会员能够收听,此外还能享受其他福利。主播可以通过粉丝的打赏获得收入,另外荔
枝FM帮助主播进行一些周边开发,结合主播的一些元素帮他们设计原创的产品,最终通过电商盈利。

    考拉FM

    定位:专注车载市场

    模式:基于车载传媒的优势,专注车载市场的布局

    考拉FM背靠车语传媒,盈利模式侧重广告和车联网硬件。考拉FM将为包括传统电台、网络电台、乃
至各类以声音内容和服务为主的平台,创造一个自主化的行销工具,广告将是其中重要组成部分,但不
是全部。目前考拉FM已经和国内很多主流厂商达成合作,覆盖车型达到90%以上,并推出车载智能音箱
考拉宝,支持汽车免费流量收听,为无智能系统的汽车提供车载收听解决方案。后续将会针对汽车后装
市场做产品研发,跟车商深度绑定来拓展渠道,希望以重模式建立壁垒,为此,考拉FM未来还需付出三
到五年的研发成本。

    得到App

    定位:知识服务的内容电商

    模式:内容主打优质和精选,用户付费订阅

    移动碎片化视听阅读,主要以专栏订阅+有声阅读+图文的阅读方式,专栏订阅是得到APP重点推
出的核心功能,用户可以付费订阅,内容目前大都以图文+音频方式呈现,更新频率从日更到周更的方
式都有。邀约在各自领域比较有影响力的人开讲,通过名人的形象和影响力,打造优质内容,订阅价格
为199元。新版的《罗辑思维》节目不收费,但仅有得到的付费用户可以观看和收听。知识性温、金句
是得到APP的两个免费消费的内容模块,除了满足于用户碎片化时间阅读之外,还做了一个朋友圈的美
图分享,内容来源取自收费的内容版块,右图左下角,做了很好的内容关联,为收费内容做好铺垫。

内容来源互联网,参考文章:
1.杜航.《一文读懂音频市场:喜马拉雅、考拉、蜻蜓等如何赚钱》.
2.易观.《中国移动音频行业年度综合分析2017》.
3.三节课.《罗辑思维“内容付费”的背后及我的思考》.
4.南小旭.《分析罗辑思维得到App,从行业商业产品全方位解读,我们能得到什么启发?》.

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