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| 当前位置： 市场分析 |
| 音频付费的风口，各大音频APP如何盈利？ |
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| 发布日期: 2018-01-23 |
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来源：赛立信媒介研究
【编者按】荔枝FM、蜻蜓FM等音频App以及各大音乐软件，如今成为电台节目的栖息地，继音乐、
新闻、情感、交通等主题电台后，知识类电台渐渐成长为电台市场的生力军，他们不仅弥补了传统广播
电台在内容上所不能达到的多样性，并且让被动的听众变为主动的用户。站在音频付费的风口，各大音
频APP如何实现盈利？
喜马拉雅
定位：PUGC-音频分享平台
模式：立足网文资源和内容储备优势，发力付费精品
对于付费增值服务，喜马拉雅处在探索初期，喜马拉雅近日上线的“付费精品”专区，选取最干货、
最精华的高品质内容，供用户付费下载与收听。马东的《奇葩说》做了一档节目《有话好好说》，每
天用8分钟教你说话，收听需要付费198元，作为“付费精品”专区的首个项目，《有话好好说》首日销
售额超过500万元。此外，喜马拉雅为主播提供包括打赏、会员在内的一系列基于粉丝经济的商业化服
务。
蜻蜓FM
定位：音频+高价值内容聚合平台
模式：联合名人大咖深耕PUGC模式，打造付费+直播的音频商业生态
蜻蜓FM盈利模式大致是与运营商进行内容合作(本质属于付费增值服务)、广告和粉丝经济(虚拟道
具付费和电商)。与运营商的合作是其重点盈利方式之一。2014年底，蜻蜓FM并购国内最大有声小说版
权商央广之声，获得大量优质有声小说资源。此前，央广之声已和电信运营商合作，打包出售有声书等
内容给运营商，比如用户花5元就可以买下10本有声小说包月的套餐。蜻蜓FM照搬了央广之声的模式，
从与电信运营商合作的收费内容中抽成获利。这种盈利模式相对被动，具体的抽成比例和合作模式可能
随着运营商的意向而改变。
荔枝FM
定位：UGC-播客互动社交泛娱乐平台
模式：语音直播和用户打赏互动付费
荔枝FM涉及广告植入、付费增值服务，但其盈利重心偏向粉丝经济。荔枝FM签约了一批热门主播，
这些主播的铁杆粉丝可以通过开通会员服务获得特殊的权益，如“新闻酸菜馆”、“极客电台”、“贱
康课”等节目只有会员能够收听，此外还能享受其他福利。主播可以通过粉丝的打赏获得收入，另外荔
枝FM帮助主播进行一些周边开发，结合主播的一些元素帮他们设计原创的产品，最终通过电商盈利。
考拉FM
定位：专注车载市场
模式：基于车载传媒的优势，专注车载市场的布局
考拉FM背靠车语传媒，盈利模式侧重广告和车联网硬件。考拉FM将为包括传统电台、网络电台、乃
至各类以声音内容和服务为主的平台，创造一个自主化的行销工具，广告将是其中重要组成部分，但不
是全部。目前考拉FM已经和国内很多主流厂商达成合作，覆盖车型达到90%以上，并推出车载智能音箱
考拉宝，支持汽车免费流量收听，为无智能系统的汽车提供车载收听解决方案。后续将会针对汽车后装
市场做产品研发，跟车商深度绑定来拓展渠道，希望以重模式建立壁垒，为此，考拉FM未来还需付出三
到五年的研发成本。
得到App
定位：知识服务的内容电商
模式：内容主打优质和精选，用户付费订阅
移动碎片化视听阅读，主要以专栏订阅＋有声阅读＋图文的阅读方式，专栏订阅是得到APP重点推
出的核心功能，用户可以付费订阅，内容目前大都以图文+音频方式呈现，更新频率从日更到周更的方
式都有。邀约在各自领域比较有影响力的人开讲，通过名人的形象和影响力，打造优质内容，订阅价格
为199元。新版的《罗辑思维》节目不收费，但仅有得到的付费用户可以观看和收听。知识性温、金句
是得到APP的两个免费消费的内容模块，除了满足于用户碎片化时间阅读之外，还做了一个朋友圈的美
图分享，内容来源取自收费的内容版块，右图左下角，做了很好的内容关联，为收费内容做好铺垫。
内容来源互联网，参考文章：
1.杜航.《一文读懂音频市场：喜马拉雅、考拉、蜻蜓等如何赚钱》.
2.易观.《中国移动音频行业年度综合分析2017》.
3.三节课.《罗辑思维“内容付费”的背后及我的思考》.
4.南小旭.《分析罗辑思维得到App，从行业商业产品全方位解读，我们能得到什么启发？》.
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